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竞价关键词应该如何选择

浏览:/ 2014-09-15

 关键词的选择将决定流量的质量,那么我们应该如何选择关键词将是今天我们讨论的话题。再很早之前就写过一些文章,也提到了“百度竞价的核心是流量的控制”,流量是通过购买关键词来体现的,那么这时候我们应该考虑的是我们购买的流量值不值。言归正传,进入我们今天讨论的话题,竞价关键词应该如何选择。


  今天用医疗的账户来展开讨论,首先把我们想象成一个病人,来感受下整个就医闭环流程。

  如果我们感觉到自己身体的某一部位有什么不舒服的感觉,我们第一时间会觉得自己是不是生什么病了,那么这时候会怎么办呢,也许有些人会说会直接去医院让医生看看是什么情况(这里就直接排除这种情况),类似出现这样的状况80%的人应该会借助互联网先百度一下,自己有这种症状是什么情况吧。就举个很简单的例子,就我们这些做网络营销的人基本每天坐的时间比较长,总会出现一段时间的腰酸背痛的情况吧,那么我们这时候基本会在搜索引擎上搜索腰疼怎么回事、腰疼是什么原因、腰酸背痛是怎么回事等。

  当我们在百度知道与自己这种情况基本吻合的时候,我们基本对我们的病症有一定的了解,那么我们这时候也会搜索一些得了XX病有什么危害、XX病有什么症状等。基本这个阶段的病人根据自己所出现的状况来判断自己出现什么状况了或者说得了什么病?

  当我们基本判断或者是我们已经到一些医院检查过我们确实是得了XX病,已经确诊了。那么我们就进入了第二个阶段,我们就开始查找一些相关的信息来治疗,这时候我们会搜索得了XX病需要手术吗、XX病治疗需要多少钱、XX病手术多少钱等等,很清楚的看到我们这时候是带着病来寻找治XX病的解决方案。

  经过前面两个阶段,病人开始找一些治疗XX病比较好的医院(这里就不说之前已经就医过的病人),比如病人或搜索治疗XX病最好的医院有哪家、XX医院哪家好、XX医院治疗XX病怎么样等等,那么这时候病人的目的是很明确的就是在找医院,也许这个病人之前在其他医院就诊过,也许病人已经咨询过很多家医院来进行对比。

  我们用了大量的篇幅来体验病人从出现症状到选择医院整个闭环,我们也大概的知道了病人搜索的几个阶段的目的,确诊、治疗、医院选择。那么我们整个账户结构基本也就很清楚了。(小贴士:本文系姚瑞斌原创 百度认证营销顾问,师从“落地式网络营销”专家江礼坤,想交流更多关于百度竞价推广的朋友,请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。转载时请保留此 版权信息。)

  也许有人会说我们今天讨论的话题是竞价的关键词该如何选择,那么基本就是从三个阶段入手,病人的就诊意向也是不断的增强(症状词、治疗词、医院词),但是存在一个问题,我们确实忽略了一个很关键的问题,我们没有提到着陆页面,也许有人会说我们选择关键词之后在找对应的着陆页面,那么假设你是一个实力不强的公司,没有精力、财力才搞对应的着陆页面呢,这时候就存在一个很严重的问题,访客进入我们的页面没有对应的内容,更别说相应的转化点来转化,那么想想我们的费用是不是浪费了,是不是我我们没有控制好流量的表现。

  还有一个问题是我们知道医疗的价格,钱,医院类的出价相对是比较高的。那么我们还应该考虑我们账户的预算是不是能够承受的了这样的压力,这里我还是觉得应该每个阶段的关键词都适当的添加,重要的是我们要能够合理的分配每个阶段的预算,结合每个阶段的转化情况制定合理的预算分配(网络营销都是试出来的,属于自己账户的才是最好的)。

  结合上面我们说得这些内容,基本就是我们在选择关键词的时候应该从账户预算、着陆页面等方面考虑,尽量让整个账户内的关键词广而全,最后通过数据和转化情况来制定这个账户的高转化消费词重点“培养”。

  还有一个问题,现在很多行业都是在寻找低价流量,一些高价词对于一些企业来说很难承受。但是在这里要说的是低价流量的关键词购买意向很低,那么如何做才能让低价流量出现高转化的情况?这是我们应该考虑的问题。今天就到这里,明天我们继续讨论如何让低价流量出现高转化的情况,如果有什么不恰当的地方,欢迎批评指正!

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